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下去，書里提到，很多时候，一个有学识有能力的人，并不一定能得到升迁，反而是一些看起来比较平庸和碌碌无为的人，升迁迅速。比如曾国藩，在他的升迁历程中，其学识和能力都不是第一位，而且也没有任何背景，但他却能不断得到升迁。这是为何呢？原因很简单，因为他熟悉官场文化。
在官场，有两类人混得最好，升迁容易，他们不需要背景，其学识和能力也只能排第二。
第一类人是懂心理懆纵术的人。在官场上，这类人并不少见，很多人都是经过考试、面试、考察后，一步步进入官场，因此，都不是愚笨之人。而且，自古以来，都受“官大一级压死人”的思想影响，很多人进入官场后，都学会了察言观色，生怕自己说错话、做错事而得罪领导。
环境迫使很多人进入官场后，或多或少都做出了性格上的某些改变，甚至有意识地去猜测上司和同事们的心事，希望能为自己的升迁提供一些帮助。可是，很多人并不清楚一个事实，那就是官场上的人，有其特定的心理活动，他们和生活中所遇到的人有很大的不同。因为这是一个非常复杂而且庞大的系统，上司还有上司，上司有自己的交际圈，也有自己在官场上的独立生存之道。
因此，官场上的人